安踏品牌的成功得益于消費(fèi)者的需求，它的營(yíng)銷戰(zhàn)略從“性價(jià)比”發(fā)展到了“心價(jià)比”。一方面通過數(shù)字化營(yíng)銷直面消費(fèi)者，通過在各社交媒體平臺(tái)加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的粘性，另一方面迎合消費(fèi)者的需求，以消費(fèi)者為核心變得“更懂消費(fèi)者的心”增加了品牌的忠誠(chéng)度。

安踏的情感營(yíng)銷是最關(guān)鍵的定位是“尊重”讓消費(fèi)者成為真正的主人，它更尊重和關(guān)切消費(fèi)者的情緒價(jià)值和情感需求。安踏作為連續(xù)8屆中國(guó)奧委會(huì)官方合作伙伴，與中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)相伴相隨。2021年通過打造雙奧領(lǐng)獎(jiǎng)裝備以及比賽裝備，從而不斷的強(qiáng)化愛運(yùn)動(dòng)，中國(guó)有安踏的運(yùn)動(dòng)品牌的心智。

以運(yùn)動(dòng)之名進(jìn)行社交的傳播
社交媒體是比較容易成為消費(fèi)者情緒聚集地和情感爆發(fā)的場(chǎng)所，因此安踏作為2021年北京冬奧會(huì)和冬殘會(huì)的官方體育服裝全作伙伴，對(duì)于奧運(yùn)會(huì)帶來的儀式感也為安踏品牌帶來了更多的品牌價(jià)值。因此安踏借助線上新媒體的傳播，將愛國(guó)情緒的流量轉(zhuǎn)化為品牌的美譽(yù)度。安踏官方旗艦店在天貓平臺(tái)銷量排名第一，與冬奧會(huì)相關(guān)的產(chǎn)品受到了消費(fèi)者們的熱情追捧。

抓住了Z世代年輕消費(fèi)者的心
在比賽期間谷愛凌的奪冠的同時(shí)，人們對(duì)于他穿的服裝“谷愛凌龍紋戰(zhàn)袍”也成為火爆銷售熱度，而這身服裝正是安踏品牌設(shè)計(jì)的專屬產(chǎn)品，這款產(chǎn)品是“情緒商品”。對(duì)于這個(gè)女孩子身上的個(gè)性、陽光、時(shí)尚正是Z世代年輕人所追求的精神，正是因?yàn)閻鬯?，轉(zhuǎn)而對(duì)安踏品牌的熱愛，運(yùn)運(yùn)員個(gè)人話題提高了，產(chǎn)品的銷量也隨之提高。也為促使安踏走向年輕化和時(shí)尚化的戰(zhàn)略。安踏品牌也成為了最受Z世代喜愛的運(yùn)動(dòng)品牌之一。

安踏品牌的情感營(yíng)銷是通過洞察國(guó)人對(duì)國(guó)家對(duì)運(yùn)動(dòng)員對(duì)奧運(yùn)會(huì)的獨(dú)特的情感，從贊助國(guó)家隊(duì)比賽裝備到訂制谷愛凌專人款到社交媒體的傳播，以及電商平臺(tái)的打造，借助情感營(yíng)銷的粘性，通過品牌策劃的完美呈現(xiàn)，使消費(fèi)者與安踏品牌產(chǎn)生了情感的共鳴。創(chuàng)造了品牌的價(jià)值。