小紅書的成功通過營銷策劃改變了消費(fèi)者的生活方工和消費(fèi)決策入口，它成為了Z世年輕人的百度小百科，也是消費(fèi)者比較喜歡的信賴的平臺(tái)。它以高凈值人群定位、全場景覆蓋帶給消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)場景。一個(gè)成功的平臺(tái)必然會(huì)引起大這的關(guān)注，深圳品牌策劃公司帶大家一起分析一下小紅書成功背后的營銷策略。
小紅書的發(fā)展從最開始的2013年6月在上海成立，2017年在蘋果商店購物類下載排名第一，用戶破5000萬以上，在2018上完成超3億美元的新一輪融資，2019年小紅書月活動(dòng)用戶已經(jīng)過億。小紅書是怎么樣以這么快的速度躍居前列受到消費(fèi)者的歡迎的呢？深圳營銷策劃公司認(rèn)為小紅書的發(fā)展是一套品牌營銷邏輯的。
1、人群精準(zhǔn)定位
小紅書的人群主要是Z世代的年輕女性，一二線城市用戶占50%，用戶多為90后，它的占比在70%，用戶之間以真實(shí)的分享相互影響，直過1億以上的月度活躍用戶。小紅書的上的用戶都是一些高凈值Z世代的年輕用戶，為小紅書的發(fā)展帶來了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、全場景覆蓋
小紅書的社區(qū)覆蓋時(shí)尚、美妝、個(gè)護(hù)、美食、旅行、家居、健身、母嬰等各個(gè)生活方式領(lǐng)域。它解決了所有女性用戶群體的所有需求，因此受到了消費(fèi)者的喜愛和認(rèn)可。
3、使用場景比較人性化
小紅書為消費(fèi)者提供了發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)作、搜索、分享等功能讓用戶感受到了小紅書的人性化的操作。
4、小紅書為企業(yè)提供了完整 的內(nèi)容營銷策略
企業(yè)的內(nèi)容營銷路徑是種草、決策、拔草。
用戶通過瀏覽小紅書種草商品，了解多維度信息，最后做出購習(xí)決策，用戶最終在小工書內(nèi)購買商品完成拔草的環(huán)節(jié)，用戶使用商品后，回到小紅書分享筆記把產(chǎn)品的好壞分享給更多人，這從人性的角度來思考是利他的精神，因此也會(huì)受到大家的認(rèn)可和接受。
小紅書除了為消費(fèi)者帶來更多的幫助和利益之外還為企業(yè)創(chuàng)造了營銷的價(jià)值。
1、樹立企業(yè)鮮活人設(shè)。以獨(dú)特的企業(yè)人設(shè)與用戶溝通形成強(qiáng)列的品牌差異化的營銷策略。
2、為企業(yè)構(gòu)建內(nèi)容矩陣。匯總了優(yōu)質(zhì)的筆記，沉淀企業(yè)價(jià)值內(nèi)容，長效影響消費(fèi)者。
3、使企業(yè)深耕粉絲營銷。使企業(yè)與用戶形成互動(dòng)，提升消費(fèi)者對品的忠誠度。
4、建立心智從而轉(zhuǎn)化交易。企業(yè)以筆記種草、引導(dǎo)銷售、私信營銷等形式，為客戶成品牌粉絲形成轉(zhuǎn)化率。
總結(jié)：小紅書的成功不僅為企業(yè)帶來了精準(zhǔn)觸達(dá)，拓展了企業(yè)的營銷圈，為企業(yè)創(chuàng)造了效益，更為消費(fèi)者帶來了便利和場景化服務(wù)，小紅書改變了消費(fèi)者的生活方工和消費(fèi)決策入口，也為企業(yè)帶來了價(jià)值。他的背后是一顆利他之心，是品效合一的成功的營銷平臺(tái)。