新的營(yíng)銷模式是市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，不符合市場(chǎng)發(fā)展需求的運(yùn)營(yíng)模式終將被淘汰，低成本的價(jià)值營(yíng)銷模式成為發(fā)展的趨勢(shì)。營(yíng)銷模式的不斷變革，也展示了一種營(yíng)銷的博弈，那就是機(jī)會(huì)和理由的博弈。因?yàn)闋I(yíng)銷的過程就是一個(gè)影響與被影響、改變與被改變的博弈過程。

“給予消費(fèi)者接受的機(jī)會(huì)”博弈和“接受的理由”的最高境界，莫過于用機(jī)會(huì)替代理由，即用機(jī)會(huì)滿足需求、解釋理由。

我們通常的做法是，通過大量的終端展示、市場(chǎng)推廣等獲得和消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，通過不懈的品牌傳播、公關(guān)行為等給消費(fèi)者一個(gè)滿意的接受理由，再通過二者的結(jié)合，最終達(dá)到有效的銷售。

一個(gè)新的價(jià)值營(yíng)銷模式，會(huì)極大的減少市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)推廣的費(fèi)用，使得價(jià)格和價(jià)值相統(tǒng)一，最主要的是跳過了許多無(wú)效終端的陷井而直接獲得銷量的提升，用機(jī)會(huì)贏得理由。

企業(yè)該如何規(guī)劃自己的價(jià)值營(yíng)銷模式呢？企業(yè)要認(rèn)清營(yíng)銷系統(tǒng)價(jià)值鏈的核心點(diǎn)在何處，只有這樣才能真正做到滿足消費(fèi)才的價(jià)值需求。

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