可獲得性啟發(fā)式就是說(shuō)，如果我們很容易捕捉到記憶中的某些信息，就證明我們過(guò)去經(jīng)常碰到這個(gè)信息，事物出現(xiàn)的頻率會(huì)影響它在我們記憶中的”可獲得性“，但并不是唯一的因素，顯著性或生動(dòng)性也會(huì)對(duì)記憶產(chǎn)生影響。
假如有一個(gè)人問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：比如”是以t開(kāi)頭的英文單詞多，還是t排在第三位的單詞多？”你可能會(huì)腦子里搜索一下t排在開(kāi)頭和第三位的單詞。由于t開(kāi)頭的單詞更加容易想起或者說(shuō)更容易讓你回憶起來(lái)，你可能會(huì)這樣想：“總體來(lái)說(shuō)，我們?cè)浇?jīng)常遇到的東西，以后就越有可能想起它。我更容易想起t開(kāi)頭的單詞不是t排在第三位的單詞，可見(jiàn)我過(guò)去看到t開(kāi)頭的單詞比較多，所以肯定是t開(kāi)頭的單詞更多。”。我們更容易想起以t開(kāi)頭的字母，是因?yàn)閱卧~的首字母比第三個(gè)位置的字母更加明顯，所以它是我們提取記憶時(shí)更可靠的線索。并不是因?yàn)檫@類(lèi)詞出來(lái)的頻率更高，才導(dǎo)致我們更容易想到它，而實(shí)際上是首字母的“顯著性”在做怪。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)想要具有顯著性需要通過(guò)視覺(jué)呈現(xiàn)才能影響消費(fèi)者的心智資源。
那么做為企業(yè)要如何來(lái)影響消費(fèi)者的心智資源呢？深圳品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為影響消費(fèi)者心智資源可以分為兩種模式，一種是理性的，一種是感性的。理性的營(yíng)銷(xiāo)從產(chǎn)品本身的質(zhì)量、產(chǎn)品參數(shù)技術(shù)、產(chǎn)品的功能等這些方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)去贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。而感性的營(yíng)銷(xiāo)主要從消費(fèi)者的情感方面去影響消費(fèi)者的心智資源。
理性營(yíng)銷(xiāo)需要如何通過(guò)視覺(jué)的呈現(xiàn)讓產(chǎn)品更具有記憶力呢？深圳品牌策劃公司認(rèn)為可以通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功能、技術(shù)參數(shù)、成份、質(zhì)量等通過(guò)產(chǎn)品包裝的背面來(lái)呈現(xiàn)，通過(guò)過(guò)硬的技術(shù)和質(zhì)量來(lái)影響消費(fèi)者的心智資源。
感性營(yíng)銷(xiāo)需要如何通過(guò)視覺(jué)的呈現(xiàn)來(lái)影響消費(fèi)者的心智資源呢？通過(guò)產(chǎn)品內(nèi)容化和情境化來(lái)呈現(xiàn)，產(chǎn)品的內(nèi)容化是讓產(chǎn)品角色化、情感化、故事化等因素設(shè)計(jì)產(chǎn)品IP內(nèi)容，和通過(guò)產(chǎn)品的情境塑造與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，帶給消費(fèi)者情感的需要和滿(mǎn)足。
總結(jié)：深圳品牌策劃認(rèn)為能過(guò)可獲得性啟發(fā)讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到視覺(jué)呈現(xiàn)的顯著性能影響消費(fèi)者的心智資源，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品的理懷和感性設(shè)計(jì)相結(jié)合的方式呈現(xiàn)視覺(jué)的創(chuàng)新從而來(lái)影響消費(fèi)者的心智資源。