營銷策劃之團購與競拍的奧秘
團購近年來日益風(fēng)靡，拼多多做為新型電商平臺，以社交電商的團購模式，贏得消費者的青睞。團購剛好與“多則便宜”的習(xí)慣性思維不謀而合，其傳遞的就是一種“可以便宜”的信息。這其中除了極少數(shù)商家是在聚信了一定的量后，去供應(yīng)商那里拿來更低價，再賣給團購消費者；更多的團購已經(jīng)演變成一種折扣銷售的手段。
假如你對此不是太了解的話，試想一下，一個面對廣大消費者的商家不就是大家消費的匯聚點嗎？在團購的概念沒有出現(xiàn)之前，商家不是一直在組織我們“團購”嗎？沒有這點能力的商家是不可能繼續(xù)存在下去的。如今改變的只是商家看起來把這個主動權(quán)給了消費者，與其讓商家到上花錢做廣告促銷，不如讓消費者去動員一工可以動員的力量，來參與“團購”。
其實團購也是競價拍賣的一種特殊形式，今天絕大多數(shù)中國人可能都沒有經(jīng)歷過公開場拿 競價，我們只是對網(wǎng)上競購更加熟悉。中國最大的B2B商務(wù)網(wǎng)站阿里巴馬就有競價。秒殺也是這種競價機制的產(chǎn)物之一，雖然目前在實體世界與虛擬世界的競價拍賣，從操作的基本原則來說差別不大，但我們的實體商業(yè)中對競價拍賣還有很多可開發(fā)的功用。
目前市面上的競價拍賣大致分為以下幾種
1、英式競價拍賣
其特征就是逐個報價，最后剩下的最高的報價者買下商品。我們?nèi)粘：突钪锌吹奖容^多的有地產(chǎn)商參與的地塊拍賣；收藏家參與的藝術(shù)品拍賣；以及二手車拍賣。
2、匿名競價拍賣
其特征就是在整個過程中，每個潛在買主都將自己的報價封存在一個信封里，然后由買方開封，并且按從高到低的排序，來選定贏者。如工程招標(biāo)、汽車牌照拍賣。
3、荷蘭式競價拍賣
荷蘭式競價拍賣與英式競價拍賣幾乎完全相反。在競價拍賣中，賣家將一件產(chǎn)品或數(shù)件產(chǎn)品從心理最高價位順喊起，如果沒人回應(yīng)，每隔一個階段下降一點，直到有人出手買下為止。
4、議價拍賣
議價拍賣是指由商家將要出售的產(chǎn)品展出，然后由潛在買家私下給商家一個報價，由商家決定是否接受。由買家決定是否接受議價的過程。議價拍賣對于邊際成本極低的報務(wù)業(yè)與數(shù)字化產(chǎn)品或服務(wù)而言極其實用。一般航空公司的空位低價賣就是議價拍賣的一種方式。
總結(jié)：深圳營銷策劃公司認(rèn)為企業(yè)在營銷策劃時可以根據(jù)企業(yè)自身的情況，產(chǎn)品的特色，交易方式等選擇屬于自己的營銷方式，目前團購是現(xiàn)在最流行的營銷方式，也是企業(yè)用低成本利用團隊團購和再傳播的力量投入最少銷售最好的營銷方式。