企業(yè)如果沒(méi)有利潤(rùn)就無(wú)法生存。定價(jià)是影響利潤(rùn)的最重要因素。我們都希望可以定更高的價(jià)格，但前提是我們的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量是不是很好？是否和同類(lèi)產(chǎn)品有差異化？是否擁有不可替代的優(yōu)勢(shì)？我們有多少的議價(jià)權(quán)、定價(jià)權(quán)等等這些因素，綜合決定了我們能夠定怎樣的價(jià)格。品牌策劃公司認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該為客戶(hù)提供更好的卓越的產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)和差異化定價(jià)兩個(gè)方面來(lái)提升企業(yè)的利潤(rùn)。
1、企業(yè)應(yīng)該敢于追求高定價(jià)，為客戶(hù)提供更好的卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。
為什么有的時(shí)候商品賣(mài)的貴就沒(méi)人買(mǎi)，而有的時(shí)候賣(mài)的貴，銷(xiāo)量反而不錯(cuò)。這是為什么！下面我們來(lái)看一下這個(gè)京瓷的售價(jià)例子讓我們來(lái)體會(huì)定價(jià)的本質(zhì)。
京瓷的零部件產(chǎn)品售價(jià)就是偏高的。有一次，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)京瓷生產(chǎn)的絕緣材料，并用于他們公司的真空管的制造。就是把5日元成本的原材料以20日元賣(mài)給了客戶(hù)，做成真空管?？蛻?hù)又以每件200日元出售，并且銷(xiāo)量很好，客戶(hù)十分高興。所以即使京瓷成本價(jià)每件5元，但如果客戶(hù)非常樂(lè)意以每件20元的價(jià)格采購(gòu)京瓷的部件，那么證明客戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品的質(zhì)量，那么這個(gè)產(chǎn)品就值20日元。
可能也有人會(huì)認(rèn)為，把成本價(jià)5日元的東西賣(mài)到20日元，這是卑鄙的謀利行為。但是，秉承著雙方滿(mǎn)意、雙方受益的宗旨，企業(yè)可以光明正大的追求高利潤(rùn)，這么做當(dāng)然是無(wú)可厚非的。
商品的售價(jià)，取決于對(duì)市場(chǎng)所承認(rèn)的價(jià)值。只要顧客認(rèn)可你的產(chǎn)品價(jià)值，并愿意購(gòu)買(mǎi)，這就說(shuō)明顧客能夠從中獲益。因此，即便高價(jià)也不算是暴利。
所以，作為企業(yè)，最應(yīng)該關(guān)心的是我們的商品到底提供了什么價(jià)值。不要盲目的追求高價(jià)，而是根據(jù)你實(shí)際產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值來(lái)定價(jià)，需要正確客觀的認(rèn)識(shí)你自己。
2、差異化定價(jià)的策略。
江小白為什么賣(mài)的酒比普通的酒要貴一些呢?有人說(shuō)，喝江小白的酒喝的不是酒喝的是一種情懷。我們一起來(lái)感受一下他的文案為什么能吸引年輕人的熱捧。
a最想說(shuō)的話在眼睛里，
草稿箱里，夢(mèng)里，和酒里。
b愿十年后我還給你倒酒，
愿十年后我們還是老友。
c總覺(jué)得沒(méi)喝夠，其實(shí)是沒(méi)聊透
d人生沒(méi)有早知道
只有當(dāng)下酒，眼前人
像這樣的走心文案還有很多，江小白之所以定價(jià)成功是因?yàn)樗吡艘粭l差異化的定價(jià)策略，用心感受年輕人面對(duì)生活中的當(dāng)下情懷。
美國(guó)管理學(xué)大師彼得●德魯克說(shuō)過(guò)，企業(yè)只有一個(gè)正確而有效的定義就是“創(chuàng)造顧客”，只有兩項(xiàng)基本職能，就是“營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新”，除此之外，其它的都是成本。
企業(yè)想要追求利潤(rùn)一定要從為滿(mǎn)足客戶(hù)需求提供更好的卓越的產(chǎn)品和服務(wù)和差異化定價(jià)的策略來(lái)為產(chǎn)品定價(jià)。這樣的企業(yè)才有更高利潤(rùn)并且使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。