做營銷的基本點是以消費者為中心?，F(xiàn)代營銷的革命就是消費者的心智革命，要想占領(lǐng)消費者的心智，就必須進行營銷手段的創(chuàng)新。我們來一起看一下潤心是如何通過茶樹油的營銷策劃走出產(chǎn)品的特色的。
1、新穎的賣點
一個好的賣點就是一張無價的支票。“農(nóng)夫山泉有點甜”這個新穎的賣點為農(nóng)夫山泉創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效應(yīng)。“農(nóng)夫山泉有點甜”這個賣點現(xiàn)在已經(jīng)成為農(nóng)夫山泉的品牌傳播標(biāo)志。潤心的“潤心有機油茶籽油”這個賣點發(fā)揮“眼球經(jīng)濟”效應(yīng)。用鉆石型符號讓潤心野茶油品牌以尊貴的形象在終端亮相，在瓶貼、海報、等物料上都貼上“低溫壓榨”這種高營養(yǎng)價值完美結(jié)合，給消費者一個直觀、形象的感官體驗。
2、鮮活的形象
鮮活的形象能把產(chǎn)品的氣質(zhì)、個性、價值甚至出身背景都描述的活靈活現(xiàn)，讓消費者切身體驗到產(chǎn)品形象在終端激活的形象升級。通過設(shè)計元素上的價值感，讓消費者感受到品牌的價值。野茶油的原產(chǎn)地-江西宜春，凸顯出深厚的中國文化氣息，更體現(xiàn)了潤心野茶油的珍稀價值。
3、新奇的推廣方式
潤心的人群定位在年齡40-60歲，文化層次較高，注重養(yǎng)生保健，有相當(dāng)?shù)南M能力，對中國飲食低脂、低熱量、營養(yǎng)均衡等人群。把醫(yī)藥保健推廣模式運用到日用消費品上來，采用知識營銷和體驗營銷手法，圍繞“潤心有機油茶籽油”這個核心利益點，在商場 、超市、社區(qū)推出“中國家庭營養(yǎng)總動員”系列活動。
為了讓潤心的形象標(biāo)準更加精細化、人性化、規(guī)劃化。什對品牌規(guī)劃及活動實施“潤心金牌員工計劃”。加強潤心內(nèi)部的凝聚力和執(zhí)行力，形成潤心品牌的核心推力。
潤心在網(wǎng)上商城也加大投放和宣傳，為產(chǎn)品的銷量打下堅實的基礎(chǔ)。
總結(jié)：潤心茶油經(jīng)過精心的品牌規(guī)劃與市場攻堅，取得了優(yōu)異的市場業(yè)績。
1、他們利有茶油的品類中，潤心野茶油成功占位，成為當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁髌放啤?/span>
2、用比較低的成本，成功地實現(xiàn)了潤心忠實消費者的集結(jié)，用會員制的形式圈了一大批客戶。
3、在與食用油霸主的市場競爭中，捍衛(wèi)了潤心野茶油在茶油品類中的強者地位。
4、在市場推廣中利用新奇的推廣方式為更多中國消費者提供本土的更精華和更符合營養(yǎng)標(biāo)準的東方野茶油。